淘特達人主播直播間如何提升轉化率?詳細優化技巧

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2021-09-22 18:56:50 閱讀(8755)

商家達人做一場直播,要關注的不僅僅是如何開好一場直播,怎么做好轉化率也是重點,有了流量和觀看人數,就要想辦法留住用戶,促使用戶下單,下面是總結的幾個提高轉化率的技巧,一起來學習吧。

淘特達人主播直播間如何提升轉化率?詳細優化技巧

一、提升用戶停留時長:

1. 直播間公告牌注明“半點秒殺,整點紅包,互動免單”等相關福利權益

2. 直播間背景展示更多商品,讓用戶進入直播間時就能看到更多品

3. 右側商品資源坑展示淘特福利商品3.9元秒等,如10個雞蛋3.9元包郵

4. 主播穿款講解,直播間逼單氛圍

二、提升口袋寶貝點擊UV

1. 直播間公告牌注明“半點秒殺,整點紅包,互動免單”等相關福利權益

2.右側商品資源坑福利商品,如10個雞蛋3.9元包郵

3. 公告牌備注XX號鏈接特價4.9元秒殺

4. 設置直播間限時秒殺商品(自動彈出)

5. 主播口播XX號鏈接福利

三、提升商品點擊率

1. 迎合用戶掛淘特特價商品(性價比類&男士類&中老年)

2.設置幾款0庫存商品,營造直播氛圍

3. 公告牌注明XX號鏈接福利秒殺

4. 優化直播商品描述,如99%好評,不滿意隨時退等

5. 借助紅人效應如薇婭清倉尾貨,陳潔KK斷碼秒殺

四、提升支付轉化率

1. 商品設置單SKU,不要多選擇

2. 商品寶貝口袋和詳情頁增加“發貨、退貨”等服務保障

3. 商品詳情頁增加貨品稀缺性描述,如薇婭直播間清倉款,僅限今日秒殺

4. 引導私域粉絲來直播間(淘特粉絲轉化私域)

五、提升私域粉絲

1. 直播背景板注明下單后聯系XX號商品客服領取“美背”一件

2. 直播間掛“聯系客服”鏈接

3. 下單客戶、咨詢客戶及時相應引導私域關注

4. 設置關注領紅包福利

5. 設置下單后關注主播贈送“美背”一件等

6. 設置直播預告觸達粉絲,固定開播時間,養成定時觀看直播習慣

六、用戶畫像測試

1. 直播間上架商品數量及商品單SKU和多SKU轉化效果

2. 商品詳情頁有服務保障描述和好評對轉化效果幫助

3. 直播間氛圍、主播講解細致度、逼單搶購、背景音樂等對轉化效果幫助

4. 掛非服飾商品對轉化率效果幫助(如匹配男性的,中老年的)

5. 紅包、秒殺等對關注和轉化的效果幫助

6. 商品品類、價格段、風格等對轉化效果幫助

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