shopee出單比較少什么原因?怎么解決?

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了解一下
2021-09-17 19:58:18 閱讀(6269)

其實現在市面上像亞馬遜平臺,蝦皮平臺,平臺平臺等等都有很多賣家朋友在開店運營,也每天有很多新手賣家注冊開店,最近收到一些蝦皮賣家的提問,想要了解一下shopee出單比較少什么原因?

shopee出單比較少什么原因

1、產品售價偏高

shopee更適合低價、海量的運營策略。商品價格,定得太高雖能保證自身利潤,賣一單賺一筆,但不能保證銷量,定得太低若運營不當,賣一筆虧一筆,長期失血賣家生存不易。很多賣家懂這個道理,但因為大部分賣家是通過貨源平臺采購,加上利潤、運費、貨損費之后的價格,無法做到很底價。也有賣家抱著寧可多往上調價也不要賠錢,想法沒有對錯,但我們也知道,買家買東西,貨比三家是正常的,所以,自己主推的產品一定要核算下成本、運費、利潤,最終價格若無性價比優勢,此產品不建議主推。

我們不反對產品定價高,但一定要明白你所主推的或打算花時間、精力、資源重點培養的產品在價格上要有競爭優勢。不考慮價格的單品推廣取得的業績有限。

2、產品上架的不夠

雖然說shopee這個平臺是鼓勵鋪貨這種模式的,但是要保持節奏的單新,每天上架10到20個產品,你就會有很多上新流量的扶持。你不要去用國內的長期熱銷產品去做東南亞,因為那邊的市場是比較分散的,他們那邊每個國家人數不多,當然不能比我們國內的淘寶、京東等電商平臺。你可能上了幾十個產品就出了幾個訂單,但是還是建議多上點。你如果賣到后期就會止步,賣不出去了。

3、商品類目不要過于小眾

有的賣家想著熱門類目賣家多、競爭激烈故特意挑選小眾類目,因為做得人少故競爭不激烈,話是這樣說不錯,但競爭少,人少也意味著市場不大,需求有限。選擇太小眾、冷門類目來做,出單的機會不多。比如馬來站點,選家居、飾品、服裝、3C類沒問題,但若因為想避開熱門競爭你去上架工具設備類,不是不可以,但你的產品整體來說不符合shopee當前的市場狀態和用戶心理,所以出單少反正是正常狀態。

4、過季產品太多

雖說平臺會定期發布行業補品信息,客戶經理每周給大家分享行業熱賣信息,但很多賣家不看或看得少,上產品按自己的想法來,這不是不好,而是我們在沒有了解平臺特點和用戶消費慣下,不清楚用戶對過季產品的喜歡情況,所以最好不要這樣做,多結合平臺給到的信息上對應的產品,符合市場需求的才是持續出單的基礎!

5、粉絲關注

粉絲關注也是很大一部分的流量來源,一定需要認真的對待,我們店鋪的上新的時候都會推送給我們的粉絲,粉絲點贊我們的產品,別人也能夠看到,這些都是免費的流量,想要獲得我們前期可以關注別人,在店鋪中設置粉絲折扣,鼓勵粉絲關注我們的店鋪和點贊我們的產品,這樣我們的粉絲多了,產品的銷量也會越好。

6、誤導定價和虛假折扣

不要定價定的很低,以這樣方式進行引流,而不賣,這樣的話就是舞蹈定價,另外虛假折扣的話就是我們在打折扣的時候,故意去提高價格然后在去進行打折這也是不行的,也是屬于誤導,而是一開始就應該把價格以及該要打多少折扣算好在上架產品就沒事,虛假折扣也是會被罰的。

最后有一點很重要,就是如果類目選錯的話,基本上就不會有著流量給你,就算有別人也不會買,比如你的是連衣裙,你傳到了外套、或者襯衫這種類目上,這種情況肯定是不行的。

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