618年中大促京東店鋪如何規劃?618規劃介紹

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2021-04-23 12:19:35 閱讀(7158)

618活動正式開啟前,京東都會提前進行活動的大力宣傳,生怕別人不知道一樣。還真別說,沒用過京東購物的人,或許當真不知道這個活動的存在。那么618年中大促京東店鋪如何規劃?

618年中大促京東店鋪如何規劃?

從市場的角度分析來看,每一次大促主題活動,產生的市場競爭都是異常激烈的,廣告費用也是依據個店鋪的產品、計劃、賬號多維度的權重計算出來,權重低的、競爭力弱的店鋪這個階段非常困難,往往需要更高的出價才可以競爭到一部分曝光,而出更高的價格意味著花費變高,投產也會降低,你在競爭其他商家也在競爭的一個狀態;因此我們在大促前一定要進行一些增加動銷、提升權重的操作,來為大促做準備。

618年中大促京東店鋪如何規劃?618規劃介紹

1、準備期:平臺較大的主題活動都分成好多個階段,提早打造爆款,預熱店鋪,搶占市場,累積客戶,得到客戶關注,特別是在主題活動前的引流,都歸屬于準備期的工作內容,由此可見,準備期的累積至關重要。

2、預熱期:預熱期主要做的是累積大量的收藏加購,提示老顧客主題活動即將開始,趕緊個人收藏喜愛的商品,店面還可以做一些優惠促銷,讓顧客在加熱期迅速選購,提升主題活動當日的黏性,再度轉換激光打標,促進顧客二次選購。

3、爆發期:儲水期,加熱期的提前準備,便是為了更好地在爆發期進行收割,凌晨及其主題活動當日選購贈送禮品,買3送1,買5送2,提升商品客單價和客單量,在主題活動期內把權重值提升最大,拉開和競爭對手的差別。

4、返場期:因為種種原因,有一部分顧客錯過了爆發期,會在返場期選購,這類顧客不容易刻意參加活動,或是是以前由于一些緣故,沒有立即選購的,要牢牢把握住這種流量,抓住這一類客戶的關注痛點,分析他們的心理活動,針對性的做宣傳和營銷布局;另外商品的售后服務和服務項目也要搞好,降低售后退換貨率。

特別是新開業店鋪或是老店鋪,自身權重比較低的,嚴重的甚至連官方的主題活動報不了的這幾類店鋪注意了,望你們借此機會一躍而上,突飛猛進。

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