京東618之前,商家應該做何準備?

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2021-04-21 15:47:08 閱讀(9091)

說起京東618這個是想要參加活動的商家都特別關注的,那在618之前,作為商家們應該做何準備?這也是大家問到的,那么,接下來,我們就花點時間好生的聊下京東618之前準備的話題,想參與的新手不要錯過。

京東618之前,商家應該做何準備?詳情介紹.jpg

詳情介紹

以去年大促為例,講講新手商家們要如何進行大促流程規劃和設計布局:

一、大促前,籌備工作,主要分為活動場景搭建與素材準備兩個部分,其中最重要的工作是“活動場景搭建”與“商品主圖準備”。

1、活動場景搭建:

1)頁面設計為氛圍造勢,在籌備期,就要為店鋪準備好預熱期,專場期,高潮期的頁面視覺。促時店設計要著重渲染大促氛圍,反復強調信息。同時要根據大促不同時期調整頁面布局,突出強調不同內容。

2)頁面中的動線設計,提升留存,活動場景可使用模塊化設計的方式:頭圖氛圍,玩法攻略,活動欄,專區,主推樓層,折扣樓層等。確定好需要展現模塊后,需要通過合理的頁面布局,動線規劃,引導用戶觀看,停留。

2、活動商品主圖準備, 店的成交金額主要由引流款與利潤款兩類商品支撐。前期做好選款之后,就要進行大促圖設計,在展示商品的同時,要著重體現利益點,強調力度,配套整個店場景營造大促氛圍。

二、預售期,提升熱度怎么做?

它是大促的關鍵階段。頁面需要起到宣傳活動,提升熱度,引導用戶搶劵、收藏加購的作用。除了頁面的氛圍營造和內容引導外,店鋪還會通過什么方式來宣傳活動,提升店鋪熱度?

1.互動直播間,預售期,重點是提升用戶的互動和留存??梢岳A魰r長,提升店熱度,主播可在直播過程中引導粉絲預付定金、收藏加購。

2.玩法攻略頁,要盡可能多的吸引新粉關注店鋪產品,了解活動促銷信息??赏ㄟ^發布玩法攻略達到引流,預約,發券等營銷目的。攻略頁有表格、頁內短視頻、全屏長視頻、時間軸列表、長海報等形式。

三、高潮期,刺激付款怎么做?

高潮期是最后沖刺階段。商家要在這時期進行預訂單催付,刺激未成交興趣用戶付款。此時可以做些視覺的激勵和引導,達到刺激用戶付款的目的。

增加激勵視覺,促進轉化:

1)倒計時營造期待感和緊張感,刺激用戶購買。

2)熱賣標,讓用戶感知那些款是店鋪暢銷款,引導做出選擇。

3)庫存告急標/售罄標,引起用戶的緊張感,縮短用戶作出下單決策的時間。

做好關聯銷售,借助大促提升客單價,要做好整店的關聯銷售:在首頁做推薦,在商詳頁添加關聯推薦海報,在高訪問的列表頁放搭配推薦海報等。讓店的促銷信息全面,多次地在用戶面前呈現,促進用戶的購買決定。

四、返場期,會有部分商品沒有售賣完。此時商家可以推出返場專享折扣優惠,在頁面上強調返場利益點。刺激有購買意向但未付款的人群消費。同時對下單的用戶進行適當的回訪,可相應推出些回饋活動。

五、總結,新手應對大促要預留至少一個月的時間進行籌備;預售期合理規劃頁面動線,做好玩法攻略,引導用戶加購;高潮期通過激勵付款,借助關聯銷售提升客單價;返場期做好客戶維護,提升回頭率。

關于京東618之前的活動準備,就跟大家分享這么五點,作為新手,確實是需要提早不少時間去安排,因為大家都沒有做過,沒有經驗是很正常的,但是在這個跟大家分享了準備,就是希望各位重視起來,去充分的準備。

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