京東付費推廣沒有轉化怎么辦?怎么優化推廣?

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2021-02-26 16:27:47 閱讀(7338)

京東開店的店鋪多如牛毛,如果不加以推廣宣傳,根本就無人問津。事實上,店鋪能不能做起來,商家的推廣宣傳的方式起著至關重要的作用。很多商家選擇付費推廣,但是卻沒有轉化怎么辦?

京東付費推廣沒有轉化

一、沒有轉化怎么辦?

在使用京東付費推廣方式時,商家一定要學會做關聯營銷,以提升轉化ROI。例如,家具行業通過快車引入的訂單中超過60%為間接訂單(非推廣SKU的訂單)。很多推廣專員在做快車推廣的時候易忽視落地頁的優化。

建立好了推廣計劃,引來了流量,卻沒有做好落地頁的商品推薦,導致下單轉化率偏低,著實可惜。在進行京東快車推廣時,做好了落度頁的關聯銷售,并且將潛力款及大促特價新款與當前的推廣款設置套餐組合與頁面關聯,收效顯著,如圖所示。

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二、怎么優化推廣?

付費流量的推廣計劃優化主要包括以下兩個部分。

(1)搜索、推薦位分開建立推廣計劃

優點:方便管理計劃,可以最高效的管理投放計劃,實時改進效果

具體方法為:搜索廣告中的行業大詞、競爭對手及本身的品牌詞、長尾詞分別建立子計劃;推薦廣告中的“精準用戶匹配定向”(老客戶維護,需要歷史拉取訂單數據)設置(對比設置前后轉化情況,提升老客戶復購率,家具商家不必設置此項)。

(2)PC、無線分開建立計劃

具體方法如下:

l PC推廣計劃:將無線系數設置為0.1。

l 無線推廣計劃:通過降低關鍵詞及推薦位出價,調整無線推廣系數來實現。

我們應該怎樣做?如圖所示為家具行業雙十一期間的搜索與搜索成交趨勢,商家可以通過對搜索、推薦、無線、PC等數據的監控和分析,對推廣計劃進行實時的調整和優化。

家具行業雙十一期間的搜索與搜索成交趨勢

針對不同銷量或流量的商品,推廣計劃優化的具體原則如下:

(1)沒有展現:提高創意質量度,提高出價。

(2)有展現沒點擊:優化主圖或創意,擴大定向范圍,提高出價。

(3)有點擊沒轉化:優化商品的詳情頁,分析商品定位、客服、產品競爭力等方面。

(4)流量高,銷量高,ROI低:做好關聯銷售,提高客單價。

(5)流量高,ROI高:多曝光,增加店鋪流量。

(6)商品關注量低訪問時間長:多曝光。

若是付費推廣轉化率不高,可以嘗試上述方法來提高轉化,同時,要注意做好主圖和詳情頁的優化。付費推廣可以給店鋪增加流量,但是,如果方法不對,則可能會導致白燒錢。

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