京東轉化率低如何優化?需要做好哪些方面?

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了解一下
2020-10-13 14:24:22 閱讀(4839)

對于京東店鋪來說,流量非常的重要,但是一個電商店鋪光是有流量而沒有轉化是不行的,如果一個京東店鋪轉化率比較低的話,作為京東商家應該如何去優化呢?下面分享一些技巧。

京東轉化率低如何優化.jpg

  1、提升轉化率款式

  店鋪操作的第一步就是選款,這是因為如果剛開始方向就錯了,那就是事倍功半了,款式選的合適,自然會有不錯的數據。

  產品是否受客戶的喜歡,看產品的收藏加購和頁面停留時間這兩個數據就能看出來。頁面停留時間在這不多說,后面的提升轉化率詳情頁會重點分析,在這說下收藏加購。

  大促前期,大家都會先將產品收藏加購然后等大促的時候去剁手清空購物車,所以你就要重視引導客戶收藏加購產品,要不然在短時間里,那么多產品都在上活動,你拿什么去和同行競爭。

  2、提升轉化率一定價

  到底定什么價格合適,這也是很多運營糾結的。平臺上同一個類目下的產品那么多,定價大不相同,這是因為你的價格受到貨源、利潤、材質、工藝等等因素的影響。

  其實客戶買東西并不是一味的追求低價,現在都是看性價比,所以你要關注的是怎么突出產品的賣點,怎么能讓自己的產品更符合這一價格所對應的客戶人群需求(不同的價位,面對的人群是不同的)。

  價格只能存在于“產品、渠道和促銷”的平衡中,定高了一定得下來,定低了一定會毀掉產品。比如名牌服飾即使是一折銷售也沒有見到影響品牌的持續繁榮,比如一美元賣不出的唇膏,五美元就銷售火爆。

  3、提升轉化率一京東詳情頁

  一個優質的詳情頁要具備以下幾點:

  A、活動、氛圍

  活動不宜經常做,但是只要做了,就要在店鋪的醒目位置去展示出來,這是為了去有效的擴大活動效果,去營造一種活動氛圍,去給客戶一個購買沖動。

  B、小視頻

  如果你的產品還沒有小視頻,那一定要知道,小視頻現在是加權項,是現在做店鋪必做的。小視頻不光是為了向客戶展示產品好看,重要的是去突出展示產品的賣點,賣點直擊客戶的內心。

  各位京東商家們,如果您覺得自己店鋪的轉化率非常低的話,您可以參考上面的方法去進行優化,相信大家做好了以上的操作之后,您的京東店鋪轉化率會慢慢的提升起來哦。

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